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这篇文章似乎与Paypal没有太大关系，但我觉得值得与大家一起分享一下。这篇稿件是由51paypal QQ群里的一位网友oplayer提供的。oplayer算是我在51paypal认识的一位比较资深的外贸SOHO一族了。因为没有亲历此次香港电子展，这里也就没有我说话的份。

 
二楼的人气还比较旺 

香港某领导致辞 

一家prince厨具公司为了宣传厨具现场烹饪

地下室展览室 

当SOHO遇上出口寒冬，我们该怎么办？香港电子展有感

亚洲香港电子展：

我参加的是环球资源香港会展中心的分展。现把我的体会总结如下：

展会二楼是展会的核心部分，所有的人流几乎从二楼大量的涌进来。 一楼大堂的也还行。三楼和地下室就明显差了。

三楼只有一个过道的展览，越靠里，人流越稀少。再往上几乎没有看的欲望。地下室展商不少，里面灯火通明，但是由于地理位置的不得势，来看的老外断断续续，没有人潮如涌的感觉。

看来二楼才是黄金地理位置的首选。

我主要在二楼走动，看看主流产品以及参展商：
去参展的厂家少，大部分是贸易商在香港电子展。对待中国人的询问表现不耐烦甚至不友好。也许碍在外国客户的面子上没有直接轰了。中国人对待中国人的方式在出口展会上表现得淋漓尽至！就像三鹿！也许正是多年来你争我夺的竞争，中国人与中国人之间关系已经失和，大家都把希望寄托在外国人的身上！对待外国人就像亲人一样的友好！

可以看到，参展商来自大陆内地的占多数，其他的分别来自来台湾，香港，韩国等。甚至我看到了TXXX公司，据我早就了解，这是一家来自迪拜的公司，曾经多次跟他们联系以求生意的合作，但无回音，原来他们对中国早就烂熟了，而且加入了香港电子展。

另外最耀眼的就是coby eletronic group，首先地理位置优越，通道的入口处，人流量大，展位也是别的参展商的几倍。业务员至少有十个以上。消费电子产品丰富，来看的外国人很多。用手机拍了张照片为证。

凡是名字上带有manufacturing 的参展商的门庭就会稍旺一点。 很多产品冷门的参展商，都是冷着脸，百无聊赖的坐在自己的位置上。

但是同类产品的参展中，有的门庭就旺，有的门可罗雀。原因何在：展位设计以及展商的心态：
拿出吸引人气的新奇产品，灯光，产品位置摆放，大方的向大家展示自己的优点。业务员面带微笑，而不是板着脸，带着怀疑或是胆怯的心理打量来访客户的身份。友好的向有兴趣的客人介绍产品。业务员自身的素养和态度决定这个店的门庭。

有的参展商，把自家的展位安排得像个房子，高高的把产品围起来，门口安置一名漂亮的业务小姐，但进去的人很少。这种围堵的样式，只能把客人隔离起来。

海纳百川，有容乃大！只有抱着"open"的大度的心态，才有发展的可能！

语言优势，此次参展，明显香港人的英语水平平均高于内地人的水平。他们专业化，服务化的模式让人佩服！不然为什么广交会的名气依然比不上香港电子展！ 广交会只能让人想到价格的拼杀，而香港电子展的附加值则更多。

外贸出口，我们做SOHO的优势在哪里：

1.工厂出口，规模决定了他们的价格优势，外贸公司比不了。

2.传统的外贸公司，一站式服务，专业的语言以及专业的服务态度为客户提供了工厂无法做到的服务。这些才是产品的附加值。

3.处于夹缝中生存的SOHO,价格拼不过工厂，由于规模小也被诸多工厂所不“稀罕”。做外贸公司，由于前期的成本不够，很难以真实的面目跟客户联系。一旦客户要求来看厂，看公司，一切就分崩离析，客人not fool！

4.中国入世之后，世界很多国家越来越了解中国，甚至有不少老外是中国通。为了价格优势和资金的保险，他们更愿意跳开外贸公司，与made in china的工厂打交道。

5.当外贸出口的冬天来临，所有的工厂，外贸公司都遇上寒冬， SOHO更难捱过。我们该怎么办？这是我们目前 要思考的，我们的优势在哪里？成本，服务，语言都已失去优势。难道只能每天发tons of emails to try luck?